Prodej na Allegro: Cesta k polským zákazníkům, která má pravidla
Allegro je největší polské online tržiště a zároveň jeden z největších hráčů v celé střední Evropě. Pokud je cílem oslovit polské zákazníky, Allegro je téměř nutností. Přes 20 milionů aktivních uživatelů, vysoká loajalita zákazníků a rostoucí zájem o zahraniční prodejce tvoří kombinaci, která si zaslouží pozornost.
Proč prodávat právě na Allegro?
-
Dominance v Polsku: Allegro je v Polsku synonymem pro online nákup. V mnoha kategoriích dominuje trhu s velkým náskokem.
-
Možnost expanze bez e-shopu: Není nutné mít vlastní web – vše lze řešit přes Allegro účet.
-
Podpora zahraničních prodejců: Platforma má lokalizaci v češtině, podporu v angličtině a umožňuje snadné nastavení dopravy do Polska.
-
Možnost napojení na české systémy: Lze využít propojení s e-shopovými platformami, ERP systémy nebo automatizačními nástroji.
Co je potřeba pro úspěšný start?
-
Založení účtu Allegro.cz: Česká verze Allegra je určena pro prodejce, kteří chtějí prodávat do Polska. Registrace je jednoduchá, ale je potřeba počítat s ověřením firmy.
-
Překlady do polštiny: Popisy a komunikace by měly být v polštině. Allegro nabízí automatické překlady, ale profesionální překlad zvyšuje důvěryhodnost.
-
Cenotvorba: Polský trh je citlivější na cenu než západní Evropa. Je potřeba přesně spočítat marži s ohledem na poplatky i dopravu.
-
Nastavení dopravy a vratek: Polští zákazníci očekávají jasné informace o dopravě a bezproblémové vrácení zboží. Je vhodné využít lokální doručovací služby (např. InPost, Paczkomaty).
Výzvy pro české prodejce
-
Jazyková bariéra: Překlady a zákaznická komunikace mohou být komplikací – zde se vyplatí spolupráce s někým, kdo polský trh zná.
-
Silná domácí konkurence: Polští prodejci mají výhodu v nižších nákladech na dopravu. Je nutné se odlišit kvalitou, rychlostí nebo unikátností sortimentu.
-
Pravidla Allegra: Platforma má přísná pravidla na prezentaci produktů, doručení a reakci na zákaznické dotazy. Hodnocení ovlivňuje viditelnost.
Jak mohu pomoci?
Pomohu s registrací, lokalizací produktových stránek, strategickou přípravou vstupu na polský trh i propojením Allegra s českým e-shopem nebo ERP systémem. Prodej na Allegro může být extrémně ziskový – ale jen pokud se nepodcení příprava. Ušetřím zbytečné chyby a pomohu zaměřit se na to, co funguje.