Kolik stojí prodávat na Allegro? Kompletní přehled poplatků

Chcete začít prodávat na polském Allegro a přemýšlíte, kolik vás to ve skutečnosti bude stát? Nejde jen o provizi z prodeje – do hry vstupuje víc proměnných: reklama, překlady, logistika nebo třeba kurzové rozdíly.

1. Základní provize z prodeje

Allegro si bere provizi z každého prodaného produktu, podobně jako jiné marketplace platformy. Výše se liší podle kategorie zboží:

Příklad z praxe (v Kč): Prodáte dětskou bundu za 1 200 Kč – při 10% provizi odejde Allegro 120 Kč. Provize se počítá z prodejní ceny včetně dopravy, takže pokud nabízíte dopravu zdarma, počítejte, že se zdaní celková částka.

2. Poplatky za vystavení (tzv. listingy)

Ve většině případů je vystavení produktů na Allegro zdarma.

Platíte pouze za:

• Prémiové pozice ve vyhledávání (Top of search)

• Zvýraznění nabídky

• Speciální formáty (např. aukce, multivariantní nabídky)

Doporučení: Pokud začínáte, vystačíte si s neplaceným listingem. Prémiové pozice má smysl řešit až u produktů s vyšší marží nebo silnou konkurencí.

3. Reklama na Allegro (Allegro Ads)

Pokud chcete být ve vyhledávání výše než konkurence, využijete Allegro Ads – reklamní systém podobný Google Ads.

• Cenový model: CPC (platba za klik)

• Cena za kliknutí:
  – levnější segmenty: cca 1,30–2,50 Kč / klik
  – dražší segmenty (elektronika, šperky): až 6–10 Kč / klik

Cílit můžete podle:

• Klíčových slov

• Kategorie

• Produktových skupin

Příklad nákladů na reklamu:
Za den máte 100 kliků po 3 Kč = 300 Kč denně → cca 9 000 Kč měsíčně

4. Měsíční poplatky

Založení a vedení účtu je zdarma.

Výjimky:

• Program Allegro Smart! (doporučeno) – umožní zákazníkům využít dopravu zdarma → zvyšuje konverze.

• Business účty (Allegro Biznes) – určité poplatky za rozšířené služby.

V praxi většina českých e-shopů vystačí s bezplatným základem + Allegro Ads.

5. Doprava a logistika

Dopravu můžete řešit dvěma způsoby:

a) Vlastní doprava

– např. přes Zásilkovnu (Packeta) s doručením do PL
– cca 110–150 Kč za balík
– ideální pro začátek

b) Fulfillment partner (např. BaseLinker, Expandeco)

– Sklad v Polsku
– Nižší náklady na dopravu (od 9–12 PLN = cca 55–75 Kč)
– Lepší hodnocení od zákazníků (rychlejší doručení)

Pozor: Pokud zapojíte Allegro Smart!, musíte doručovat zdarma – náklad na dopravu pak nese e-shop.

6. Skryté nebo vedlejší náklady

Zde často shoří rozpočet nejednoho prodejce:

• Překlady produktů do polštiny – automatické překladače jsou zdarma, ale nejsou vždy kvalitní → profesionální překlad = cca 3–5 Kč/slovo

• Zákaznická podpora v polštině – buď vlastní kapacita, nebo outsourcing (cca 6 000–15 000 Kč/měsíc)

• DPH v Polsku / OSS režim – nutné při překročení limitů nebo skladování v PL

• Kurzové ztráty a převod měn – konverze PLN → CZK může spolknout 1–3 % hodnoty

7. Příklad orientační kalkulace (modelový scénář)

Doporučení na závěr

• Začněte s pár produkty, sledujte reakce a ROI.

• Testujte Allegro Ads – stačí pár stokorun denně.

• Spočítejte si náklady a marži předem.